《西鳳酒官網(wǎng)》1月13日，2013年度西鳳酒全國經(jīng)銷商總結(jié)表彰大會在陜西寶雞成功召開，陜西省領(lǐng)導(dǎo)、寶雞市領(lǐng)導(dǎo)、陜西西鳳集團(tuán)股份有限公司董事長、黨委書記秦本平，陜西西鳳集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理徐可強(qiáng)率西鳳高層和所有營銷團(tuán)隊(duì)，與來自全國各地的1200多位經(jīng)銷商、供應(yīng)商以及百家媒體齊聚一堂，歡慶盛典，共謀發(fā)展。
會上，徐可強(qiáng)發(fā)表題為《堅(jiān)定信心、攜手并進(jìn)、共贏未來》的主題報(bào)告，總結(jié)分享了西鳳酒2013年及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，及時(shí)調(diào)整理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新營銷思路所取得的顯著成果，同時(shí)，對2014年的企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行了詳細(xì)解說。徐可強(qiáng)表示：“無論是行業(yè)調(diào)整的需要，還是西鳳自身發(fā)展的需要，都決定了西鳳未來的發(fā)展必須在創(chuàng)新變革中突破，在突破中強(qiáng)勢推進(jìn)，在全國推進(jìn)中實(shí)現(xiàn)建設(shè)大西鳳、大未來的宏偉目標(biāo)。”會上了解到，2013年西鳳酒全年銷售收入45.8億，再創(chuàng)新高。
2013，在深度調(diào)整中前行
2013年，西鳳對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌塑造、廠商合作等方面進(jìn)行了深度調(diào)整。
首先，面對高端白酒市場的整體降溫，西鳳酒適時(shí)推出了腰部定位的“大鳳香”產(chǎn)品，讓西鳳走在了行業(yè)調(diào)整的前列。同時(shí)，通過合資成立陜西西鳳十五年、六年陳釀西鳳酒營銷公司，將在陜西省內(nèi)暢銷13年的產(chǎn)品推向全國，進(jìn)一步完善了公司在中檔價(jià)位的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；而在中低端價(jià)位則推出了“鳳翔燒酒”，通過深度分銷，實(shí)現(xiàn)向“鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村”級市場的拓展，從而創(chuàng)造了新的增長點(diǎn)。其次，在品牌策略方面，西鳳酒在全國重點(diǎn)市場則通過實(shí)施“秋季會戰(zhàn)”、“冬季白天會戰(zhàn)”、“百城千店”等促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了品牌影響力的擴(kuò)大和核心渠道的建設(shè)。同時(shí)，持續(xù)在央視、地方衛(wèi)視、戶外、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行大力度的投入，僅央視全年收入就達(dá)3.4億，使西鳳酒的知名度和美譽(yù)度達(dá)到歷史新高。第三，在對經(jīng)銷商的支持方面，西鳳通過“四支持，一保證”的方式幫助客戶發(fā)展，實(shí)施了“市場費(fèi)用、促銷品鑒酒、銷售服務(wù)、年終獎(jiǎng)勵(lì)”四項(xiàng)支持，保證了合作伙伴在行業(yè)困難的情況下不虧損。
2014，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理與營銷創(chuàng)新是重點(diǎn) 針對2014年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位，徐可強(qiáng)表示，將繼續(xù)確立鳳香經(jīng)典作為西鳳產(chǎn)品品系中的高端旗艦的地位不動(dòng)搖，繼續(xù)以鳳香經(jīng)典為核心，完成對高端價(jià)格帶的占有；另外，將著重打造標(biāo)版西鳳酒，從而使“酒中鳳凰”擁有更堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品載體，讓消費(fèi)者對西鳳品牌與產(chǎn)品有更深入的關(guān)聯(lián)認(rèn)知；同時(shí)，對近兩年銷售增長大、品牌發(fā)展?jié)摿玫臉O大戰(zhàn)略合作品牌（如國花瓷、華山論劍等），從市場操作跟進(jìn)、資源投入、發(fā)展戰(zhàn)略引導(dǎo)等方面進(jìn)行重點(diǎn)扶持。
而針對2014年西鳳酒的市場突破，徐可強(qiáng)表示：“營銷創(chuàng)新將作為新一年西鳳酒發(fā)展的核心。其重點(diǎn)將圍繞一個(gè)中心、四個(gè)轉(zhuǎn)移推進(jìn)、五大提升和六大調(diào)整改革等四個(gè)方面實(shí)施。”其中，一個(gè)中心，也就是始終堅(jiān)持“以市場與顧客為中心”的經(jīng)營理念；四個(gè)轉(zhuǎn)移，即是“將政務(wù)消費(fèi)群體向商務(wù)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移推進(jìn)，從主攻高端產(chǎn)品向中低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移推進(jìn)、從主攻團(tuán)購渠道向全渠道、新興渠道轉(zhuǎn)移推進(jìn)，從主攻省會市場向縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場轉(zhuǎn)移推進(jìn)”的戰(zhàn)略方向；“五大提升”則是指：一是西鳳企業(yè)形象大提升；二是西鳳品牌價(jià)值大提升；三是營銷隊(duì)伍素質(zhì)大提升；四是服務(wù)水平大提升；五是營銷業(yè)績大提升。“六大調(diào)整改革”則是指對品牌、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道、市場、銷售模式、組織模式六個(gè)方面的改革調(diào)整。
在本次會議上，西鳳酒還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)在省外市場上，將通過精耕細(xì)作把湖南打造成西鳳酒的第二根據(jù)地戰(zhàn)略市場，成立“西鳳酒湖南運(yùn)營中心”，負(fù)責(zé)主導(dǎo)產(chǎn)品在湖南市場的深度推廣。
文章來源：西鳳酒1952官網(wǎng) http://m.ehl4.cn 西鳳酒招商電話：400-088-1952
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